史玉柱创销售神话的10大广告法则
市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。
市场细分的条件把握
市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群
中小企业需要什么样的营销策划？
营销策划是否真的让中小企业望而却步呢？答案是否定的。营销策划绝对不是大企业的专利，恰恰相反，当下的中小企业更加需要营销策划服务。那么，对于成千上万的成长中的中小企业来说，什么样的营销策划是他们最需要
营销策划中的包装策略
产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。 产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径，从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部分。消费者的购买欲望3/4是心理因素，1/4是功能上的因
促销滑铁卢
一个保健品刚刚推向市场，在目标受众对其功效尚未确认和使用习惯还没有形成的情况下，就靠大力度促销吸引人气，对其后续市场操作会造成极大的障碍—不仅价格很难恢复到正常的市场指导价，而且引发了信任危机，大力度促销让目标受众不敢尝试。
价格对终端销售量的影响力
在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。
郭汉尧：营销组合设计
特德•莱维特认为，“除非销售得出去，否则产品便不能算是产品，而只不过是博物馆中的收藏品罢了。”营销人员要注重营销组合设计，这样才能为公司产品带来销量。在具体做法中，营销人员应该列出可以影响客户的企业活动，并对这些活动组成的营销组合进行统一规划
被掩盖的市场真相
针对上海市场一直萎靡不振，A公司管理层争论不休。品牌总监认为，目前公司在上海应集中精力招商和开拓新的网点，现有网点的生意提升无足轻重。应该说，这位品牌总监的目光过于短浅。市场早已证明，仅仅指望通过招
企业该如何开展危机营销
很多人都以为，好不容易逮到一次受到注意的机会，在和公众解释的同时，顺便把自己的牌子给推出去，不是一举两得的美事吗？但这些人有些自说自话了，因为在公众眼里，他们只有看你如何解释的心情，全无更好地了解你这个企业的想法。
企业层级不同赢销方法有异
别人就真的都那么容易吗？其实家家都有本难念的经。大企业虽然表面风光，但是成功营销的压力一点不少。各自的困惑来自哪里，来自阶段性的目标不同，而核心的问题是来自增长的不同。基数越小，企业发展的可能越大，但是小企业又往往受到各种资源限制倍受困扰，而大企业呢
