全民皆凡客:有预谋病毒式营销
对于凡客体的意外走红和自发传播，《21世纪经济报道》称之为“新‘病毒营销’”，《第一财经周刊》名之曰“凡客诚品中毒”，媒介与传播领域的学者则形容它为“戏仿的狂欢”。而在这背后，则是数以万计网民的奇思妙想和热情参与。
企业销售渠道开拓的秘诀
销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售
正确认识渠道差异化本质
我在安徽给一个中型白酒企业做咨询项目时，他们的李总告诉我他心中的困惑。该企业在当地算的是个效益很不错的企业，产品属中低档白酒，低档酒主要是用来跑量，中档酒作为企业利润的来源。在当地市场具有一定知名
长效营销：成长型企业的五字营销
渠道网、物流网、互联网、物联网……“网”字已经从构字角度讲,将中国替代词“叉叉”框在一个“兜”里,本身就有很强的意义延展性。“网”的出现,几乎是对可口可乐百年积累的“3A”策略(买得到/Availability;买得起/Affordability;乐得买/Acceptability)的一种颠覆。
为细分市场制定价值主张
消费品公司在制定最佳的价值主张时需要再三考虑，例如将在三线城市与一线城市的传统渠道商店进行比较。在三线城市中，消费者富裕程度相对较低，因此商店往往会选择较窄的产品线并为其选择较小的包装，不同产品组合可以在工厂事先包装好，方便产品上架。同样一个商店
中国消费者报告2010
中国消费者的消费喜好与行为日益复杂。诸如品牌等的非价格因素在购买决策过程中的作用日益凸显，消费者也更倾向选择具有高品质、国际背景、优良服务并且物有所值的品牌。此外，消费者的购买选择也反映了越来越强
如何使电邮营销更有效？
如果你知道如何明智地应用电子邮件营销的话，它可以成为非常有效的工具。小公司营销预算有限，不得不谨慎利用每一分钱，然而很多人对如何搞好电邮营销毫无头绪。电邮营销自有一套规则。这种营销方式相对容易——几乎是太容易了
从强调卖点到强调价值
生活用纸企业的金红叶纸业一直在他们的“清风”品牌产品上强调450°高温消毒、100%全木浆、不添加任何荧光粉这样的卖点。这些卖点都是从产品的原材料和生产工艺流程中提炼出来的。 那就是都是从“卖方”出发，从产品本身出发，这种方法和思维模式都属于销售观念和产品导向
本土日化企业如何向外企学营销
日化产品的各种概念不断成熟，一线城市竞争会趋向过热，日化市场的争夺必然转向二、三线城市，这对民企来说是一大机遇，但是机遇是属于充分准备的人。只有做好清晰定位和战略规划，建立一套有效的用人机制，并且重视细节管理，民企才有可能在这个乱世中突围
强力宣传攻势令可口可乐多次转危为安
危机中如世界杯这样与全球消费者密切接触的机会，可口可乐几乎都不会错过。尽管近十年来对碳酸饮料是否健康的质疑频现，但本土消费者对可口可乐品牌的高度忠诚，还是让它保持了赢利。2009年可口可乐北美及太平洋市场的税前收入较2008年上涨1．22亿美元，抵消了部分业绩下降
