零售商季节性促销的变迁
沃顿商学院市场营销学教授斯蒂芬 霍克（Stephen J. Hoch）认为，零售业目前的降价促销风潮，始于2008年的经济衰退爆发之初。“当情况开始恶化的时候，人们确实变得忧心忡忡了。” 霍克同时兼任沃顿商学院“杰伊 贝克零售计划”（Jay H. Baker Retailing Initiative）的主任
节能市场实战于产品生命周期策略
所谓产品生命周期，是指产品的市场寿命，产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，企业的产品
民营企业应该如何转型？
经济转型的重要性我们已经谈了很多年了，但到底如何转型？企业究竟如何从粗放经营走向集约持续的发展道路？存在着很多不同的看法。本文是一个实地的调研思考，今年上半年，我在珠三角做了将近半年的调研，与很多企
异业联盟要从多维度思考
企业在制定“异业联盟”营销策略时，一定要从以下几个维度考虑：一是品牌的互补性；二是产品的互补性；三是渠道的互补性。只有这三种原则基本达到，“异业联盟”推广方式才能产生实际效果。
世博十大营销案例
世博会已经变成一个展示人类文明的大型盛会和平台，也成为企业塑造国际形象的营销平台。实际上，世博会可以说是世界第一品牌。1851年的英国伦敦万国工业产品博览会被公认为是世界上第一个现代意义上的世界博览会，比1896年希腊雅典第一届现代奥运会还早。2008年北京奥运会
营销的三大新趋势
B2B销售面临着三大主要趋势，企业需要对这些B2B销售趋势给予足够的重视。由于客户和供货商都在寻求最大回报并极力降低成本，这三大趋势将很快主导B2B的风云变幻。首先，客户的要求越来越高，坚决要求提供现成产品和更复杂的定制解决方案，同时还需要不同水平的销售支持。
行为经济学中提炼的4个营销技巧
根据经济学原理，对于花出的每一元钱，支付的痛感应该都是同样的剧烈。不过，在营销实践中，许多因素会影响人们如何看待一元钱的价值，影响他们在花这一元钱时痛感的程度。零售商都知道，让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。
零售业巨头家乐福营销的六大策略
家乐福，法国零售业的龙头老大，成立60年代。总部设在巴黎近郊，经过40来年的不断发展，并购与创新，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的气球第二大零售商
接触点体验 口碑营销至关重要
“能否通过体验给消费者创造正面的品牌印象”是决定一个品牌能否进入良性循环健康成长的关键点。可是，说要给消费者好的体验，我们要怎么才能知道消费者体验好不好呢？整个体验那么长，是每个环节都要做到尽善尽美吗？这样成本岂不是会非常可观
区域营销经理与市场经理应具备的能力
公司总部不管是物流、市场、销售等等相关部门在工作的开展方面都会存在各式各样的问题，要么是货物无法按期到达、要么市场促销方案不切合市场实际、要么出现货款与货物对不上帐的问题，而所有这些问题往往是可大可小
