别让十个销售“常识”误导了你
什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们
接触客户前必做的功课？
俗话说得好，知己知彼，百战百胜。销售人员在与客户第一次解接触前必须做好准备功课，“知己”是要充分了解产品信息，“知彼”是要了解客户的背景，只有两方面相结合，才能在与客户沟通的战场上百战百胜。 【
电话营销人员使用QQ与MSN要注意的两点
现在是一个网络社会，像qq、msn这样的即时通信工具已经成为一种大众交流的主要手段，而且相当的便利，加上即时通信工具双方大多数情形仅仅是文字的交流，所以可以谈一些在电话中间不方便表达的事情也有优势，不过由于qq、msn聊天比较耗费时间，效率不是很高
用心态打造电话营销
电话，将面对的也许是无数次的拒绝和失败，只有一次次的尝试和沟通，才是最终得已成功的重要保障。在电话人员中曾流行着这样一句话：拿起电话，就拿起了希望，放下电话，就放下了明天。也许，这就是对坚持的最好说明。
销售人员稀缺的东西
因为销售人员在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，对同事的收入决不恶意嫉妒，对自己培养一种对同事做到团结互勉共进，对于客户的利益要有高于一切的意识。
营销人员成交的秘诀
张一老师给大家分享几个步骤。首先是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
销售者不能错过的励志名言
少年成名是捷径，大器晚成几人行?要自我提升一定要抢时间完成，你不但要抢前位的比较优势，还要抢年龄的前位优势，政治上如此，商业上如此，销售业务过程中也如此，看着那些年轻的后来居上者，指点江山，你想过没有，成名要抢早这一箴言的重要性。
导购员销售技巧
企业的营销方式有多种，也因为需要多种类型的销售人员，导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作：做好一切利于
销售人员怎么挑选你的客户
销售人员怎样挑选你的客户？我相信有很多的销售人员曾被这个问题困扰着。很多客户的询盘其中有很多是假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。 首先第一类，直白
销售不提倡陌生拜访
一部分企业应用陌生拜访的方法其实就是扫楼，这种方法的确能让快消品企业或必需品企业得到一些订单，因为这种方法使得企业找到目标客户更加直接有效。不过，这些类型的产品，利润往往较薄，企业为了实现利益的最大化，需要雇佣更多的销售人员来进行产品的推销，从成本上来说
