销售管理文库

高管团队如何招聘销售副总裁？

2013-10-03 32

导师型人物是充满个人魅力的领导者和销售专家，他们评价自己的成功的标准是：超过收入目标，营造让整个团队取得成功的环境。导师型领导者往往采用“不插手”的管理风格，对“顾问式销售”（consultative selling）（也称为“咨询式销售”，指销售人员以专业销售技巧进行产品

2013-10-03 33

凯洛格管理学院的詹姆斯·奥尔德罗伊德博士最近研究了由50家公司的数千销售专业人士提供的，超过一百万条给潜在客户的电话电子记录。然后，他应用统计测量以概括出成功和失败的模式。他发现星期四是联系一位潜在客户以确定其资格的最佳时间。

2013-10-03 35

是Enterprise Resource Planning 简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

2013-10-03 37

建立一支具有战斗力的是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力

2013-10-03 35

B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而，许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上，很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧，即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立重要的客户关系只需要你每次和客户交互时遵循8条简单的规则。

2013-10-03 40

要说这销售人员培训，可是个技术活，一要懂产品，了解技术，二要会说话，有语言艺术，三要心态好，百折不挠。那么该如何培训销售员呢?下面，以房产销售为例，加以说明。

2013-10-03 41

销售人员将与客户之间建立起一种不仅仅局限于商品交易的关系：情感关系。情感关系不仅仅有助于眼前销售的顺利进行，更为品牌含金量的提升提供了坚定的基础。因为客户的移情心理则会将这种美好的感觉移植到企业、企业品牌等方方面面。企业和销售人员通过客户生命周期有效管理

2013-10-03 35

在销售服务过程中，首要任务正是调动客户的情绪。客户情绪的波动将会决定着购买决策和购买行为。奢侈品的销售正是充分调动了客户各方面的情绪。当一位客户去购买一辆名贵跑车时，请问他的情绪能正常吗？

2013-10-03 34

我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓，志在安邦定国还是仅为糊口，无论你的愿望是大是小，若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人，也只有通过有效的自我销售，才能实现自己的理想

2013-10-03 38

　高流动损失直接导致了高成本低收益。销售人员流动对销售人员管理的各个方面都有着直接或间接的影响，导致以下相关成本，其中有些成本几乎是无法估量的.　　1.分离成本，包括解聘销售员所支付的解雇费以及销售员法