经销商管理与营销思维
〖课程时间〗 1-2天(6-12小时)〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用,要求从业者能够有效地调动各种资源,注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理;要求广大经销商具备较强的营销渠道结构分析、现代物流仓储成本分析、与制造商供应商博弈理论分析、竞争对手分析及业绩综合评价等方面的综合能力。〖课程大纲〗(实际授课可能因时间和
〖课程时间〗 1-2天(6-12小时)〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用,要求从业者能够有效地调动各种资源,注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理;要求广大经销商具备较强的营销渠道结构分析、现代物流仓储成本分析、与制造商供应商博弈理论分析、竞争对手分析及业绩综合评价等方面的综合能力。〖课程大纲〗(实际授课可能因时间和
主讲:吴兴波课程背景▪面对“硝烟弥漫”的区域市场,您是否有一整套完善的开发策略?▪市场渠道下沉,要求精细化规范化,经销商该怎么开发?▪在谁掌握了精细化渠道,谁就掌握了未来的现代营销时代,经销商关系该怎么管控?▪每月销量上不去,经销商信心起不来;销量上来了又不听话,该怎么办?▪大多销售经理无法与客户平等沟通,压销售任务方法笨拙,怎么办?▪&