工业品销售技巧及催款策略
没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？
针对工业品销售——销售陈述技巧
什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题)，发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案
