百战归来,清大EMBA再启程
大客户营销

大客户营销

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企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天,不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本,远比留住一个客户成本来的高,为了使企业稳定成长,维系与开发大客户,就成了企业发展中的重要事项。另外,同样从“二八法则”原理出发,管理者应该想

创新营销

创新营销

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创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维

变革管理

变革管理

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企业变革的核心是管理变革,而管理变革的成功来自于变革管理。变革未必成功,常常使人产生一种变革是死,不变也是死的恐惧。但是市场竞争的压力,技术更新的频繁和自身成长的需要,变革可能失败,但不变肯定失

尚旭东

尚旭东

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曾在海尔集团、大名实业集团、金鹃国际广告集团等企业从事多年中高层管理工作,因为具有在不同企业文化中工作的经验,曾主导海尔工业园OEC管理实施推广;在海尔集团从事企业文化和企业中高层管理工作11年整;主持大名实业集团目标管理体系建设;口子集团全国市场策略及推广

经销商管理与营销思维

经销商管理与营销思维

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〖课程时间〗 1-2天(6-12小时)〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用,要求从业者能够有效地调动各种资源,注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理;要求广大经销商具备较强的营销渠道结构分析、现代物流仓储成本分析、与制造商供应商博弈理论分析、竞争对手分析及业绩综合评价等方面的综合能力。〖课程大纲〗(实际授课可能因时间和

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