销售人员不可错过的勾心话术
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同
工业品营销卡位战略
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实
应收账款催收30计与追账策略
【课程大钢】一、应收账款催收策略·工具：RPM过程监控法·会议法：如何实施内部应收帐款提醒·如何应对客户拖欠借口和理由·如何防止客户
大客户营销团队建设中导致团队协作障碍的五大危害
一个现代企业最根本的竞争优势来自它的团队，团队建设具有重要意义。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。团队中如果有团队成员逃避责任、缺乏主动与担当，就会拖累整体的士气与生产力。那么作为营销管理者如何帮助下属
工业品营销渠道开发和管理
【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠
区域营销管理的六大模块
公司对营销管理者的岗位要求，结合日常管理之中面临的挑战，设计了六大管理主题，提供营销管理 的思路、方法、策略、工具等，旨在提升营销管理者的管理能力，为公司的营销管理打下厚重的基石。让营销管理者明确公司或组织对其的管理要求，工作努力的方向、未来自身的职业定位
差异化营销战略与品牌塑造
十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法则、三段法、四度理论、九字诀等；“16字诀”、“25方格理论”、“天龙八部”“品牌塑造的七种武器”等工业品营销新的理论与工具，非常实用，国际领先；有六套针
增强团队执行力的6个关键点！
执行力是团队精神的核心灵魂，是团队战略、规划转化成为成果、效益的关键。在21世纪，执行力成为企业竞争力的重要一环。一个企业执行力如何
丁兴良解读挖掘客户需求的六层次
⼀、挖掘需求六层次 需求是指在市场上能够引起客户的购买欲望。企业既要满⾜已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每⼀个愿意购买企业的
工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用
