营销创新——解决方案式营销
进入资讯化时代之后,高新技术产品的销售出现了新的挑战,其显着特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是蠃单主要因素等。
进入资讯化时代之后,高新技术产品的销售出现了新的挑战,其显着特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是蠃单主要因素等。
电视、网络、电梯、公交车、地铁、路牌LED、商品展示厅、餐厅、电影院、展会……,到处充斥着令人痛恨的视频广告。而品牌营销者却在持续地制造和投放视频,病毒视频、微电影、短视频等新词汇不断被创造出来。这还养活了数量庞大的视频制作人,郝崖也是其中之一。
经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”,我记得以前在文章里谈到过,既然大家都对这个问题感兴趣,我在这里就再卖弄一番,以我拙笔略微写写,这也算是老生常谈了。
在做营销咨询的时候,讲过多的理论企业的老板们往往是不感兴趣的,他们更需要一些实际的操作,希望立竿见影。
对于现有的付费广告营销模式,一些企业主和淘宝商家大多持有一个观念是“做广告营销,痛并快乐着”。如何理解呢?
讲故事、卖梦想,用口号激励民心,从群众中来到群众中去,亲民幽默,品牌年轻化,卓有成效的危机管理……奥巴马以娴熟的营销技巧在两次大选中征服超级大国亿万民众,再续美国式传奇。
谈到口碑营销,我们很多企业存在认识上的误区,一些企业以为制造好的商品,让消费者满意,由此树立良好的口碑,使消费者口耳相传就是口碑营销。其实,制造高品质的商品,使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障,这一点必不可少,但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,其中口碑营销内容的设计更是非常关键
现今时代,主流消费群体大都是80、90后,他们更乐于去互联网上找到企业所需的信息。而微博,作为一个精简的分享、获取、传播信息的平台,备受80、90后消费群的青睐。
2011年的好莱坞大片《变形金刚3》中,最让人过目不忘的是什么?对很多观众来说,答案不是擎天柱和霸天虎的决战场景,而是颇为“雷人”的伊利营养舒化奶的台词植入“Let me finish my Shuhua Milk(让我先喝完我的舒化奶再跟你说)”。
真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略!营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手!所有想获得营销成功的企业,拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。