百战归来,清大EMBA再启程
变革时代营销模式

变革时代营销模式

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营销永远都是企业的热门话题,尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说,企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进,市场竞争越来越激烈,层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱,也加重了企业营销的难度。如何在这

销售心理学

销售心理学

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1、销售人员的销售认知• 交易心理:把货卖出去,把钱收回来• 分享心理:信心的传递,情绪的转移• 协助心理:不是我要卖,而是他要买2、销售人员的自我认知• 冰山理论:信念、思维、行为• 思维模式:固定型、成长型• 三环理论:舒适区、学习区、恐慌区

可持续的团队领导力

可持续的团队领导力

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常见对领导力的误解;领导力对于组织和团队发展的核心价值(团队自驱、人才辈出);成为卓越团队领导者的根本条件;领导者影响力的三板斧:使命、愿景、价值观;上下同欲:从团队战略到团队目标的激励模式

老板如何管销售

老板如何管销售

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  现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,

3月24日-25日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表

3月24日-25日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表

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3月24日 《员工激励》 马媛 实战管理、训练课程导师 3月25日 《企业持续增长模式》杨虎 工商管理硕士,澎成教育创办人;国内知名的商业思维训练师 3月26日 《企业年度营销规划》王飞 曾任伊利集团商学院高级培训师,负责冷饮事业部全国销售系统人才发展

业绩为王:营销人员激励培训

业绩为王:营销人员激励培训

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通过科学有效的认知牵引、生动有趣的教学讲解、别开生面的课堂互动,让学员深度融入课堂、带入工作情境、在心理上和思维上持续增强提高,从而在知 情 意 行四个方面实现系统化的改变,让营销人员学会自我激励,保持持续的成长

管理者的积极心理学

管理者的积极心理学

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传统管理者课程更多聚焦于管理者的业务水平提高,而较少关注管理者自身的心理健康与工作幸福感。因此,本课程从管理者自身成长的角度出发,以积极心理学为理论基础,为管理者提供科学有效的心理解压方法,培养积极阳光的工作心态,提升管理者的积极心理。

大客户销售策略

大客户销售策略

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  不同的客户对企业的利润贡献差异很大,根据8020法则,20%的客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点

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