工业品大客户营销四大宝典
【课程大纲】第一部：开山劈石 大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价
李健霖
李健霖 工业品营销中心创始人大客户营销与客关系管理资深专家大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人课程：《营销团队的卓越管理》 《销售人员卓越心态打造》 《市场开发与经销商管理》 《卓越的电话行销实战技巧》 《精准化营销六步操作特训营》
丁兴良
丁兴良工业品营销工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者
工业品客户关系管理
传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键。市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不
