工业品大客户服务创造高价值
20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用
工业品大客户营销四大宝典
【课程大纲】第一部：开山劈石 大客户战略营销·大客户是企业战略营销致胜关键·大客户营销的最高法则是信任·分析客户数据并挖掘大客户价
李健霖
李健霖 工业品营销中心创始人大客户营销与客关系管理资深专家大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人课程：《营销团队的卓越管理》 《销售人员卓越心态打造》 《市场开发与经销商管理》 《卓越的电话行销实战技巧》 《精准化营销六步操作特训营》
工业品客户关系管理
传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键。市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不
丁兴良
丁兴良工业品营销工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者
工业品营销卡位战略
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实
海外品牌运营管理的四项能力
前言传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深
叶敦明
叶敦明老师工业品营销专家常驻地：合肥北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企
工业品经销商，只要心意更新而变化
工业品营销，正处于“新老4P”接棒的当口。产品、价格、渠道和促销，属于老4P。老4P的发力点，主要维系在产品和价格上；顺着所谓的性价比，
工业品营销渠道开发和管理
【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠
