政府/政企类客户有效沟通、关系建立与项目运作
小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府 政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府 政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略
政企大客户高层拜访
主讲：怀国良老师【课程背景】没有第二次机会建立“第一印象”，更何况是面对客户的高层拜访！但越来越多的失败案例表明，很多销售在把高层领导当做一个简单的筹码、催化剂，甚至是一个流程来看待！我们是否经常遇到这样的情况：没有充分了解客户的背景、行业趋势或特定需求就进行拜访，导致对话内容与对方的需求无关，无法引起兴趣？沟通技巧不足，不能有效地传达信息或者不懂得如何倾听并回应高层提出的问题，这难道不会使得会谈
大客户营销与客户关系管理
如何抓住？抓好大客户？ 如何抓住大客户？如何在大客户内部创造更多的市场？赶在竞争对手前，早一步学习本课程，您就会收获：＊掌握提升销售业绩的关键点；＊学会利用"9字秘诀"搞定大客户；＊运用"25方格理论"在大客户内部创造多次购买；课程大纲 一、知己-大客户需要销售顾问1. 大客户营销五大误区
汪奎
汪奎老师MSC工业品营销研究院实战营销资深专家 合伙人 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证 国家高级职业企业培训师 ，实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的
海外营销人员实战技能提升
课程收益：1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的
资深大客户经理的两大转型
1、做大客户，当然得有资深大客户经理！1）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点；2）资本多，手
许晋
许晋 清华大学总裁班培训讲师 课程：《大客户魅力营销与实战训练》《销售心理学与沟通应用》《高绩效团队建设与管理 《高效沟通》
卓越的大客户公关策略与技能提升策略
闫治民老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给青岛海尔、新疆蓝山屯河、中石化（上海）、中建五局（广西）、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项目型营销咨询与培训服务，本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟
赵阳
赵阳老师 实战派营销及管理专家暨南大学MBA大客户营销专家外贸团队管理专家PTT国际职业认证讲师多家企业战略营销顾问现任：珠海华亮电子（
张坚-如何进行大客户营销
张坚-如何进行大客户营销
