百战归来,清大EMBA再启程
吕春兰

吕春兰

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吕春兰Linda Lv 谈判专家、管理/沟通培训师16年、10000+小时,为500+家内训客户、10万+名学员培训授课,是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师,课程复购率达 80 %,被学员客户评价为“最务实谈判培训师”;长期为上海交大、南京大学、中山大学、西安交大、新华都商学院、上海财大等EMBA班

跨部门沟通

跨部门沟通

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作为一名部门负责人您是否因为跨部门之间的沟通不顺畅而困惑?是否因为不能与关联部门有效沟通而苦恼?是否因为严重的部门壁垒而降低工作效率?本课程从挖掘跨部门沟通问题根源导入,运用一些来自权威机构的测试和情景模拟,令学员深刻反省自己在沟通中可能会犯的错误,在跨部门合作中会遇到的各种问题和心态,同时明确指出改善的具体行为方向,是真正能触动心灵并改善行为的务实沟通课程。

大客户销售策略技巧

大客户销售策略技巧

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培训目标:大客户销售技巧与普通销售技巧的差别在于:1)项目金额庞大,客户流程错综复杂,如何找到突破口打通各环节?2)客户各口子负责人权责不同、爱好不一,稍有不慎忽视一人则全盘尽失,如何平衡各权益关系人?如何搞定关键人物?3)谁都有好产品,大客户要的是匹配其需求、解决其问题,销售员能否像顾问一样,从根本的客户问题和客户需求角度出发,给客户带来最大价值?本课程是专门针对大客户销售设计的专业课程,学员将

高效的职场沟通

高效的职场沟通

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课程目标学习沟通的基本原则,了解造成沟通障碍的主要原因,学会识别并跨越沟通的障碍;掌握倾听能力改善的方法步骤;了解自我交流风格并适当运用成人风格做调整改善;调整沟通回应风格和管理风格,实现对下属准确清晰有效的沟通交流;解上司的沟通风格,实现对上司的无障碍沟通,并运用提问和建议获得上司的支持。掌握跨部门交流的基本原则方法和注意事

打造高绩效销售团队

打造高绩效销售团队

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“一头羊带领的一群狼,打不过一头狼带领的一群羊”,这句话在销售团队中尤其应验。一个优秀的销售团队,必不可少需要有一个优秀的领头狼!换言之只要有优秀的销售领军人,势必能打造出富有战斗力的销售铁军!在当今激烈的商业竞争中,固然要培养销售团队的销售技巧,而首当其冲要考虑的是提升销售带队人的销售管理技巧。然而,实际情况是销售人员难招,销售经理更难找!从外招聘不易,内部提升也难。

双赢商务谈判

双赢商务谈判

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商务人士“处理利益纷争、解决疑难问题”的必修课士——任何事情都好协商,学会谈判世界都听你的!课程背景:古之谈判,三寸之舌可挡百万雄师;今之商务谈判,大至国家争端、领土边界;中至企业并购、甲乙买卖;小至个人恩怨、职责划分,可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国;差的谈判则害人害己、祸起萧墙。作为“商务人士”的您,可曾遇到过这些情况之一二?1)多年的合作伙伴却出现意见分歧,如何谈利益共享、

顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

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课程背景:顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,从最根本的客户问题和客户需求角度出发,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售面临着巨大的挑战:产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下,销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有多棒,显然是不能说服客户的。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,

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