市场营销内训课程大纲

万力中国商业文化研究会副秘书长，中国社科院特约研究员，中国产品质量协会副会长，中国国际名牌协会副会长

【课程背景】打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫

黄宏中国本土创新营销、营销策划专家

一、学员收益a)了解互联网时代非典型特征及对策b)掌握营销创新及整合营销创新的策略及工具c)掌握互联网时代顾客需求分析的方法系统掌握营销创新及整合营销设计体系二、适用范围总裁总经理、营销总经理等企业中高

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

课程收益: 1 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求课程大纲第一步、诊断过滤客户& 61656; 如何提高销售成功概率& 61656

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

把销售的环节分段演绎讲解，让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

为什么要参加这个课程工欲善其事，必先利其器当你孤军奋战，或者兵力不足时，如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境？在销售团队，面对新兵蛋子的无知和老兵油子的懈怠，你是否无计可

艾学蛟 著名危机管理专家,以危化危理论创始人

一、为什么要学习危机管理？●管理学减法：为什么说100-1=0？●什么是危机？如何防止个体事件向公共事件转化？如何防止主生危机引发的次生危机？案例：1、毕福剑调侃门事件是如何演化为公共事件的？ 2、魏则西事

刘月松 北京嘉得迪瑞企业管理顾问有限公司首席培训师中国沙盘模拟实战教学研究院院长

课程简介：《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改

张坚中国惠普企业客户销售部政府事业部总经理，惠普商学院高级讲师

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的有效管理和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何

刘凡北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师

自我修炼篇：成为合格的鹰队之长第一单元：销售团队概述1 什么是团队？2 团队由哪些要素构成3 销售团队的特点4 群体是什么？5 销售团队对个体的四个影响6 销售团队发展的五个阶段7 成为合格的销售领军人物选才篇

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

1、品牌管理的基本要素：（1）、品牌与商标的本质区别；（2）、品牌管理部门在组织结构中的地位；（3）、海尔成功的三件法宝：文化、品牌和战略（服务属于品牌的一部分）。2、品牌管理的重要性：（1）、企业管理