市场营销内训课程大纲

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

【课程背景】营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何构建成功的市场营销战略？如何高效快速低成本

尚丰央视《奋斗》特邀评论员，实战派营销专家

课程目的：¨在销售谈判前期，如何做好销售人员的自身修炼，以面对竞争复杂的市场环境；¨在销售谈判中期，如何通过相应的策略与方法来贩卖合作价值；¨在销售谈判中期，如何运用心理学的方法，揣摩客户

尚丰央视《奋斗》特邀评论员，实战派营销专家

《高效销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售

范云峰 中国市场营销协会执行会长

如何防范老客户流失范云峰第一讲：认识客户管理营销 1 客户的内容与含义　　2 客户管理的内涵与客户管理营销的四个步骤第二讲：客户满意营销与客户流失原因分析 1 客户满意的含义与其数学公式 2 客户不满所带来的尴尬 3 客户流失表现形式分析

赵欧仁 国际品牌战略分析师、资深品牌战略专家。

“掌控定位-品牌致胜：国际企业品牌战略课程”不是传统意义上的市场营销与品牌传播课程。定位针对的不是产品，不是服务，不是技术，不是创新，甚至也不是市场；而针对的是人们的大脑。定位课程，从某种意义上来讲，是一门竞争心理学课程。本课程的目的是改变企业学员的传统

朱冠舟 中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长

掌握大客户营销的概念、体系和营销方法；对大客户销售方法和过程管理有全面的理解；通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧；借助活动公关，提高大项目成功率；深入了解与竞争对手“对标”的内容；掌握大客户商务谈判的技巧；如何从个人英雄转变为团队教练和杰

程广见 销售全流程与信用回款专家

没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得

阎旭临 清华大学继续教育学院农业产业化中心教授

1、使学员了解市场营销的三个关键概念，2、学会用讲故事的方法营造品牌概念，3、掌握产品效价比的操作流程

尚旭东 国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师

创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维

司马剑明 最高等级营销践行者

中国服务市场怪象：大家都在做着差不多的事，制造着差不多的“顾客不满意度” 不菲的代价：开发客户费时费力、投入巨大，而客户流失却屡见不鲜、成为常态必要的探究：如何寻求差异化的服务理念与服务推广方略？顾客满意度的“出口”？普遍的憧憬：如何走出服务绩效不彰