市场营销内训课程大纲

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效

潘亦藩 清华大学、上海交大总裁班MBA、EMBA班战略管理课程特聘教授；北大纵横高级合伙人

课程大纲一、认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位　　1 营与销：营销要从三头做起　　2 差异化战略定位的来源与发展　　3 差异化战略定位基础：独特的价值是定位的原点　　4 差异化战略定位要素——视觉

秦毅国家注册咨询师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问

如何建设与管理销售队伍第一讲一销售队伍的六大问题:1 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远 3 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

开场白十年回顾十年总结技能主导1、营销培训，让终端能力非常强大……药业1、我们在一年年练就营销团队的能耐，同时，也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……明处难行！疑问1、奥凯公司强大的营销能力…… 可为什么

赵欧仁 国际品牌战略分析师、资深品牌战略专家。

课程简介：在这个产品服务早已同质化、竞争已然白热化的市场环境中，在这个产品价格战日渐升级、企业利润空间备受挤压的竞争环境下，在这个很多竞争对手企业已经有了自己独特定位的后定位时代，你的企业将如何

程绍珊 北京和君营销顾问有限公司董事长

第一单元沟通观念与概述　　1、什么是沟通概述　　2、沟通的目的和特性　　3、沟通的过程模式　　4、沟通的形式及渠道　　5、几种沟通形式的优劣分析　　6、常见的12种沟通障碍及产生的原因　　7、游戏：沟通倾

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课

肖阳浙大、北大、清华总裁班授课老师

对于营销管理者和一线业务人员而言，他们在现实中面临的困惑往往不是自己该怎样做，而是别人会怎样想？掌握他人心理思维过程，有如在黑暗中点燃盏盏明灯，营销问题迎刃而解、营销方法豁然开朗，营销效果突飞猛进

鲁百年 美国Business Objects公司中国区咨询顾问总监

主讲的题目：《搞定老板拿大单》（鲁百年著：机械工业出版社）课程目标：很多的销售每天都忙着打电话预约客户，拜访客户，请客户吃饭、喝茶、唱歌、洗澡，希望快速搞定客户，但是还是不尽人意！项目的进度非常之

舒国华 实战营销策划专家；品牌传播策划专家

课程背景:本课程在北大、清华、海尔、中国移动、五粮液、AMD、茅台、北京交大、北京联大、CTCC中国零售论坛、中国分销管理峰会、中国IT分销年会、中国家电终端锋会等多次讲授,以舒国华老师的亲历向企业家们传达了