市场营销内训课程大纲

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

课程背景：本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程，课程旨在教会学员系统化方法论，所采用的案例是

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

老业务员有经验但缺少进取的激情和空间；而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力，已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈，这也是本课程的核心培训内容和培训目标。

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

单元一营销战略选择与市场定位1、创建有力的市场定位1 1 营销战略的概念1 2 为竞争对手定位1 3 中小企业的战略选择1 4 通才型企业与专

刘华鹏 数字化转型与数字化营销专家

【课程收获】（1）全面正确认知新媒体运营和营销的基本逻辑（2）掌握公众号、朋友圈、朋友群营销的方法技巧（3）掌握微博、抖音、微视频营

刘永炬 中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授

核心主题及纲要、内容：1 产品概念设计与品牌概念衔接・产品的概念设计・品牌的概念设计・品牌概念表现方法・品牌诉求2 品牌名称决策・

李大志 中国科学院心理研究所EAP员工心理援助咨询顾问；中国市场学会“营销总监”职业资格认证培训导师；国家人保部“企业培训师”职业资格认证培训导师

第一章营销人员职业素养一、营销人员的职业定位1 卖方导向－－买方导向2 产品导向－－营销导向3 销售人员－－营销人员4 营销首先是

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

零售企业经营管理依旧遇到一个有一个难题。在运营中，商家发现明明花了大成本开店经营，客流却少的可怜；即便客流量可以提升，但是想要转化为消费顾客实在是难上加难；加之对于会员的管理薄弱，和会员之间无互动，老顾客也渐渐流失传统门店本就受时间、空间限制，又没有科学

刘永炬 中国广告协会学术委员会委员、社科院研究生院兼职教授

商场如战场，经营如用兵。昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对市场推广策略，是