市场营销内训课程大纲

李力刚 谈判训练专家，搜狐营销谈判顾问

课程背景阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用

刘华鹏 数字化转型与数字化营销专家

【课程收益】（1）掌握传统企业数字化转型与数字化营销的趋势、价值与意义；（2）掌握企业营销过程中不同数字化平台的营销操作技巧和方法;

张子凡 营销团队管理专家

课程定位：1 帮老板捋捋思路2 让企业加速翻番！学习收获：1 学完就落地2 业绩必增长课程说明：1 授课风格｜经营分析会2 适用对象｜总经理

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

课程收获1、知道销售的多样性，优劣性2、建立起系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯3、让销售员在高度销售赛道上奔跑，多产粮食

喻旭易观商业解决方案合伙人，国家高级电子商务师

适用对象企业决策层、运营团队标准课时 2天-3天课程收益1、取势：拨开短视频营销面纱，了解本质和逻辑；2、明事：了解社交零售时代，抖

史杰松 曾任联想集团华北大区市场总监、君联资本行业投资经理、芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理

第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义1、市场调研的定义2、市场调研基本原则3、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研

金满铮 曾任新浪网区域营销经理;新浪微博商学院首席讲师;京东大学电商学院蓝带讲师

Part 1 引导篇第一节 3个步骤：从0开始玩抖音第二节 4大数据，了解平台数据第三节 3个维度，了解用户属性Part 2：制作篇

陈起辉 清华大学深圳研究生院特聘教授、极客学院董事总经理

一、互联网发展的七大趋势1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

华为聚焦大客户，将整个销售流程进行持续梳理和再造，形成了相对固定的销售套路和打法，在全世界6万销售团队中进行复制，实现了销售的简单化、标准化、流程化和可复制化，华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。华为的营销理念、模式、策略及手段等都是

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

针对大客户营销中如何开展有序、可控的销售活动，如何拿下合同？大客户营销经常面临如下问题：缺乏对市场和项目的判断力和控制力；销售者单打独斗，散兵游勇，不容易形成组织战斗力；销售与产品开发和售后服务结合的不好，更不能促进产品改进的良性循环；销售方法不能形成有效