市场营销内训课程大纲

周颖上海交通大学管理学院战略营销系系副教授

周颖：大数据与移动互联网时代—新媒体营销创新培训，使学员深入理解大数据及移动互联网时代对营销的深刻影响，客户的重新认识和精确营销，掌握在移动互联网时代背景下的整合营销策略，以及如何更新企业运营的新理念。

陈明华南理工大学市场营销系主任

1、回归营销的基本面 2、营销的两大基石与终极目标 3、品牌价值承诺第一讲：环境变了 1、互联网带给我们什么？ 2、互联网发展阶段 3、时代变了 4、互联网思维 5、区分两个概念 6、网络时代的营销环境 7、移动互联网时代的商业特征

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

课程收获1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例3、培养新零售思维与战略意识4

杨连合 原阿里巴巴软件培训学院常务院长

【课程背景】谈到销售，就会想到标准与规范，谈到文化，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学、心灵鸡汤，其实这是相互融

程广见 销售全流程与信用回款专家

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】导入：企业经营的本质是什么？经营的本质看营销业绩倍增的路径第一单元：业绩增长的核心出发点1、清晰界定目标客户客户的概念

窦毅原华为公司海外某国副总裁

华为公司的营销体系，以其超强的竞争力得到了市场的认可。更让人称赞的是，华为公司历来是由销售驱动管理层，由一线驱动后方，真正是驱动公司发展的车轮。因此，很多公司对华为充满了好奇，并希望学习华为的成功经验。那么，华为公司的营销体系与销售方法有哪些值得学习和借鉴

唐兴通 《引爆社群》作者，数字化转型顾问、社群营销专家

掌握社群营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具，又能把互联网营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用。

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

诸强新老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。

陈卫中 原阿里巴巴集团阿里学院资深讲师

阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验