市场营销内训课程大纲

严小云 原阿里巴巴中国事业部大区总经理

学习背景：为什么向阿里巴巴学习？作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及本地生

许丽洁 外贸资深专家、海外销售团队高级顾问

授课提纲一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场1．中东市场分类方法1）高收入石油输出国市场2）进口替代型国家市场3）非石油输出国市场2 了解当

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来呼唤炮火，而众多的竞情人员，为炮火提供了精确的打击方向。在华为

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

主题培训内容备注说明时间生成业务能力分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路31 从产品销售到价值联接的营销升级学

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

一、课程总体说明：1 教学对象企业组织高层管理者，各部门主管，市场部和销售中高层管理者 2 课程性质核心知识+分析策略+工作方法+

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

来源于华为，复制到千行万业。华为从电信设备起家，已经覆盖消费品零售、分销、线上销售等大多数场景。华为怎么做到在不同领域、不同行业畅

高雄勇 小米电视副总裁；小米内部讲师，顺为资本投资人，VIDAA之父

高老师《新一代爆品工程》创立者爆品实操教练原小米电视副总裁第一部分：家庭信息化市场机遇与挑战智能家庭发展路径智能家庭产业规模；智

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走向海外面临的第一个问题是文化的差异，如何快速适应海外的工作环境，如何快速开展海外市场？如何适应海外的生活？这些都是所有出海企业亟待解决的问题。

崔小屹 实战派营销管理专家

新时代，政府的生态和行为方式发生了巨大的变化，用传统的思维和手段无法达成企业的业务目标。本课程从新生代政府要员的特征讲起，从需求挖掘到关系建立，从汇报呈现到促成业务订单，系统阐述新时代的政府业务开拓策略与技巧。本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领