市场营销内训课程大纲

陈明华南理工大学市场营销系主任

前言：思考1 回归营销的基本面2 营销的两大基石与终极目标3 品牌价值承诺第一讲：环境变了1 互联网带给我们什么？2 互联网发展阶

邱鸿宾 华为累计签单超过30亿

（一）解析华为营销1 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2 华为营销组织的成长过程3 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我

康建鹏 原GE医疗中国区副总裁

一课程背景二课程特点授课形式：理论讲解+案例分析，注重理论知识理解，突出案例分析与小组讨论，其中理论讲解70%，案例分析和答疑30%。

袁嘉骏 互联网媒体专家及投资人，前字节跳动抖音品牌负责人，前时尚集团战略及运营副总裁

课程简介以抖音和快手为代表的的短视频平台的崛起，深刻地改变了品牌传播的语境和生态，本课程旨在帮助企业了解和掌握：1、如何在短视频生

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

培训内容备注说明时间战术分析篇认识华为精准营销的最佳实践并掌握数字化营销的策略方法3小时1 从产品到商业的路径认知充分对产品应用场景

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

n课程背景H公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，H公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越

Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师

GTM的底层逻辑 IPMS介绍2C产品操盘的底层逻辑GTM经理的角色和职责产品商业成功要素全景图什么是IPMS，业界TOP品牌的IPMS运作实践基于4P的上

高兴超 华为核心网产品线解决方案、拉美核心网市场营销总监

本人是华为MTL业务流程的实践者和业务设计者，因此开发本次培训课程，赋能中国公司的市场营销业务水平。通过相关课程的受训，被培训人员能够了解以市场和客户为中心的市场营销经营转型升级任务相关的特点、重点、难点，了解市场经营相关的各种认识论、方法论、及具体的方法和