市场营销内训课程大纲

陈硕商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题讲师

（香港居民如何利用两地比较优势展开跨境电商直销与保税零）第一部分跨境电子直销业务与相关国家政策一、跨境电商业务之关税汇检商物融1

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

《客户关系也是生产力》是专门针对客户关系管理这一发展趋势研发推出的课程，针对当今中国客户关系管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的一门课程。

尚旭东 国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师

企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本，远比留住一个客户成本来的高，为了使企业稳定成长，维系与开发大客户，就成了企业发展中的重要事项。另外，同样从“二八法则”原理出发，管理者应该想

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

闫治民老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给青岛海尔、新疆蓝山屯河、中石化（上海）、中建五局（广西）、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项目型营销咨询与培训服务，本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等

付刚前阿尔卡特销售总监

客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品

李健霖 大客户八维营销体系创始人

市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得更大的业绩提升。

聂凡鼎 著名IP策划人、中国IP商学院院长

课程大纲个人IP塑造路径第一步：个人IP溯源封面故事练习法这是哪家媒体？选择一份自己最喜欢的。这篇报道讲的什么内容？为什么有你的特写报