市场营销内训课程大纲

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

客户拜访和沟通是所有做销售的一线人员包括一些中高层管理者都躲不过去的问题，但是大部分的销售人员不懂得拜访和沟通的程序和技巧，全凭个人感觉和经验，结果，惹恼的客户却不自知，客户不再给自己见面机会不知什么原因，拜访效果差不自知，目标没有达到不知什么原因 ; 等等

吕远洋 华为管理实战专家，2年海外工作项目经验

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

帮助营销团队找到海外营销的章法，并从方法论上解决海外营销的问题，获取每一步做实做透的方向和方法，在某些关键细节上找到突破。促进公司整体营销，促进以顾客为中心的组织化运作。

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

在企业的众多部门中，营销团队是企业重要的核心资源，也是最难管理的团队：严格管理的结果通常就是“死水一团，没有活力”，放松管理的结果又会导致“管理失控，不听指挥”。正是由于营销团队与众不同的特点，决定了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程将重点研究营销团队管

韩迎娣 曾任乐村淘（中国最大农村电商平台）执行总裁、曾任A股上市公司启迪桑德（000826）创新中心负责人

以大数据洞察为切入点，还原经营环境中的实际案例，帮助学员认知大数据是什么，特点与特征？大数据的作用、价值及应用路径是什么？如何通过数据理解用户？大数据洞察客户需求的维度有哪些？如何提升挖掘基于客户的需求能力？大数据洞察客户未来价值链在哪里？使学员学之解惑，

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

【课程背景】1 什么是新零售？新零售的本质是什么？2 小米新零售，如何做到20倍坪效？3 天猫小店，如何利用大数据助力线下零售？4 盒马鲜生

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

《爆款短视频——抖音+快手爆款短视频打造方法》涵盖了短视频打造的精髓与核心，从短视频的算法讲起，完整讲授爆款短视频的底层逻辑、策略与方法，并拆解了大量经典案例，以便学员更好地应用

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

—1天产生超1000+创新创意的超级创新方法【课程背景】小米10年市值6000亿，超级创新方法创奇迹！！为什么小米团队人数超2万人，综合管理成

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

课程目标：1 提升学员对客户导向型营销时代的认识，提升责任感与使命感2 熟悉新营销环境特征与基本的营销理念3 提升全员营销意识，提升营销