市场营销内训课程大纲

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

以私域流量实际运营顺序为指导，分别介绍了什么是私域流量、为什么要做私域流量、如何进行精准角色定位、如何吸引大量精准用户入池、如何在不引起用户反感的基础上激活用户、如何自然实现高销售转化等内容，从而构建起完整的私域流量构建方法论。然后精选代表性的案例，全流程

史晓群 中欧国际医院管理技术研究院教授，法国里昂医药管理学院（上海）教授

卖产品到底应该卖什么？（心脏起博器安装、介入治疗、人工耳蜗植入、试管婴儿、断肢再植、脏器移植、核磁共振、螺旋CT、立体定位放射治疗系统------与医院形象、医院品牌、医院理念的关系是什么？）

付遥大销售CRM创始人

销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。客户三个维度的需求分析、需求调研的四种方法，客户的关键需求及需求动机是突围高层关系的快捷通道。

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力：从服务理念意识与服务细节两个角度把握达成客户满意并培养

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

通过两天围绕项目型销售和大客户招投标过程的讲解，分析招投标过程中寻标、识标、跟标、控标、投标与中标六大环节的策略与技巧方法，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：1、寻标---项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化：总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押风险，企业所面临的外部环境越来越难以预测。

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为的营销？

周颖上海交通大学管理学院战略营销系系副教授

一、透视：营销本质 1、概念辨析 2、营销什么 3、营销架构 4、营销框架二、关键：市场定位 1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位 2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需要 3、焦点定位 4、聚焦思维