市场营销内训课程大纲

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程概述：深入剖析从事国际市场开发业务所需要的基础素质和相关技能，帮助学习者提升意识、系统掌握、举一反三与灵活运用。课程时间：面授

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

了解并掌握跨文化情境下沟通与管理的基本技巧和方法；了解各主要文明的内核性区别并充分了解各目标区域的主要商业文化特点。通过认知与研讨，寻找到应对好跨文化的方法。

金超中国知名企业商业模式与管理模式创新实践咨询专家；清华大学签约课程主讲，中山大学签约授课教授

每一次历史的大转弯时期，总是有人从时代的列车上摔下来，但总是有人由此而跨上了时代的快车——当下疫情冲击、中美贸易争端、移动互联颠覆的三只黑天鹅之下，找到营销的关键突破，照样可以从战略和策略上关键升级，高速崛起！

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程目标：深入了解海外政府项目的基本特点与开发流程，掌握开发政府项目的基本方法与技能；全面掌握如何运用金融工具撬动海外政府项目开发

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程概述：深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力

肖克华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁

课程收益：1 帮助学员了解“解决方案式销售”全流程及工具方法（从识别线索到签约成单），2 帮助销售核心骨干掌握基本框架理论；3 结合参训

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

本课程带领学员直面当前对外承包行业市场开发面临的各类热点问题，认真剖析固有的思维，尝试理解与掌握新的思维，以便在未来的市场开发过程中，能够转变思维、改变策略和打法，取得良好的市场业绩。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程大纲：第一部分华为销售方法论1 大客户销售的VIT模型2 华为销售方法论是华为独步天下的秘笈3 大客户销售的VIT模型4 价值论：华为如何

肖克华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁

课程背景国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人

肖克华为大学教授原华为某地区企业业务部副总裁

课程背景华为公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业