市场营销内训课程大纲

许晋清华大学总裁班培训讲师

现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

海外经营风险与防范课程目标：帮助驻外管理者认清企业海外运营面临的常见风险，能够做到提前识别、有效应对，确保海外分子公司的安全运营和

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明

张科平 上海同济大学经济与管理学院工商管理系副教授 (高级工程师)

世界上对经营成功企业的最新研究表明：一个成功的企业必须具备长远的营销战略谋划，即经营战略。战略管理是指企业面对激烈的经营环境变化、

唐小飞 互联网思维与营销创新管理专家

【课程背景】为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明

付遥大销售CRM创始人

对象销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后交互式的学习方法：采用定制化的案例，讲授、分组讨论和、角色扮演三种形式确保学员将谈判知识转化为技能习惯。

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

市场洞察主要有两种形式，一种是分析，主要是通过方法论、工具、材料等对市场做出分析。另一种形式在实践中观察，总结。这种方法是成功进入开拓一个市场的主要方法。小型公司，创业公司通常都是通过实践观察、总结，得出一些朴素而重要的观点，这些观点是决策的依据和行动的指

牛犇医药行业著名咨询专家

当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医药商业提升区域核心竞争力。