市场营销内训课程大纲

牛犇医药行业著名咨询专家

培训老师：牛犇（原创版权课程）授课地址：受益群体：企业负责人、营销负责人、市场部经理、区域经理以上人员培训课时：1天（6小时）一、微

王京刚 黑海竞争战略创始人英国剑桥大学博士后研究员北大纵横高级合伙人

王京刚，通过系统学习，学会数字化时代如何将企业战略、销售战略、产品策略形成合力，并让数字化为核心业务助力。学会做“敌情、客情、我情”分析，学会分析全球全国市场特点，学会制定市场整体营销节奏，学会客户分类分级管理；为企业战略的制定，销售战略及产品策略的制定提供实操工

程绍珊 北京和君营销顾问有限公司董事长

程绍珊老师，一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”

陈硕商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题讲师

第一部分跨境电子商务一、海外市场终端管理和直销运营的影响因素1、企业的核心优势2、企业在海外市场所采用的商业模式3、企业的国际贸易

李炯外贸培训高级讲师，国家商务部外贸局特聘讲师

简明扼要讲解外贸“基础”，然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”，通过实际案例解析，进入第二部分 “合同履行及客户管理及注意事项”。讲授过程中，特意注重理论和实践紧密结合，寓理论于实践，学员印象深刻。特别强调实战性，实用性和可操作

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中国企业而言，品牌定位的缺失及品牌建设面临的误区，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有企业掌舵者正在思考和为之努力的。

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

课程背景在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是国内B2B营销心理学和思维体系极具实战性和可操作性的系列课程之一，其课程设计遵循实战定制课程七步流程：需求调研---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。

韦东曾任华为海外某大国代表处公共关系部部长

课程背景国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

通过两天围绕项目型销售和大客户招投标过程的讲解，分析招投标过程中寻标、识标、跟标、控标、投标与中标六大环节的策略与技巧方法，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的运用，让参训学员获得以下系列提升：1、寻标---项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和