百战归来,清大EMBA再启程

市场意识与市场思维

市场营销 18
李健霖

李健霖 大客户八维营销体系创始人


邀请老师:13439064501 陈助理
主讲课程:《营销团队的卓越管理》 《销售人员卓越心态打造》 《市场开发与经销商管理》 《卓越的电话行销实战技巧》 《精准化营销六步操作特训营》 《大客户关系管理方法与实战》 《面对面顾问式销售疯狂训练营》 《大客户成交的营销八维实战修炼》

(标准版:12课时)

【课程背景】

市场环境到底发生了怎样的变化;过度的市场细分已经使得企业无处可去;品牌化是未来企业发展的根本,市场是决定品牌化之矛;跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行,最终获得更大的业绩提升。

【课程收益】

1、重新发现营销的本质和成功的秘诀

2、成功的营销从清晰地市场定位开始

3、提升洞察市场的能力和目标客户分析

4、掌握营销的策略和模式创新

5、提升品牌经营和管理意识

6、掌握市场销售的方法和技巧

【授课方式】老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流

【授课对象】市场人员

【课程纲要】

第一讲:营销本质与营销思维转变

1、错误的营销观念

2、新的营销观念

3、从加工到品牌转变观念

4、了解产品的核心竞争能力

5、线上与线下结合的观念

6、主动营销带来的业绩提升

第二讲:洞察目标顾客的能力

1、谁应该是企业的目标顾客

2、如何洞察企业的目标顾客

3、顾客链与消费链

4、建立洞察顾客的运营机制

5、目标顾客群的划分方式

6、发现新市场的意识

第三讲:理解新的赢利模式

1、你是否处于价值链的高利润环节

2、你在销售“价格”还是“价值”

3、你在销售“产品”还是“服务”

4、你的赢利“多渠道”还是“单一渠道”

5、产品的组合之道

第四讲:营销模式创新之渠道开拓

1、创新渠道,无限扩张

2、搭借渠道,低成本扩张

3、转移渠道,开拓新空间

4、整合渠道,相互借力

5、成功的渠道模式分析

第五讲:业绩提升的天龙八部

1、建立信赖感-打开客户心门

2、问题就是答案-挖掘与呈现需求

3、仔细聆听-听出客户的需求与渴望

4、确认需求-准确锁定客户的期望

5、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现

6、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施

7、效果满足-说明实施的结果与效果的满足

8、相像而行的行动与商务谈判


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