能解决问题：

如何培养战略性管理思维

如何树立正确的战略观念

如何确立企业战略方向

如何制定正确的战略规划

【课程前言】

  军事谋略是人类竞争智慧的精华，《孙子兵法》则是精华中的精华，当代有识之士无不以此为圭臬，在政治角斗、军事较量、外交周旋、企业竞争中用其微妙，尽其神力。松下电器创始人松下幸之助对自己的员工要求：“孙子，是天下第一神灵。我公司员工必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”而美国管理学家乔治说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。”因此，面对经济全球化带来的巨大商机和空前挑战，源自中国特色的军事书籍和思想，成为中国商界乃至世界商界战略经营决策的第三只眼睛，受到商界高层管理人员的高度关注。

  薛国安教授的演讲从《孙子兵法》的基本内容开始，并高度浓缩总结了兵法的内容，针对每一个重点内容均利用社会实际生活中的案例或者近几年的军事案例来加以解释。薛教授还联系社会中流行的财经类书籍，如《穷爸爸富爸爸》，将兵法与这些书籍的思想进行分析和比较。讲座中，美国轰炸中国大使馆、台海局势、伊拉克战争、对越自卫反击战以及珠海巨人史玉柱等大家熟悉的政治经济事件、双方的战术战略以及结果都被薛教授利用兵法思想进行分析并加以总结归纳，从而对企业实际经营中的战略决策提供历史经验借鉴，以史为鉴可以知得失，可以明事理。

【课程提纲】

《孙子兵法》的基本框架

——《计  篇》

——《作战篇》

——《谋攻篇》

——《形  篇》

——《势  篇》

——《虚实篇》

——《军争篇》

——《九变篇》

——《行军篇》

——《地形篇》

——《九地篇》

——《火攻篇》

——《用间篇》

——《孙武传》

(一)“算胜”原则与企业战略筹划

未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。 ——《孙子兵法 · 计篇》

1、庙算的基本内容

经之以五，校之以计，而索其情。——《孙子兵法 · 计篇》

“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其   无备，出其不意。——《孙子兵法 · 计篇》

2、 庙算决策的基本原则

“三非”原则：非利不动、非得不用、非危不战

慎重决策、以利为本

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。——《孙子兵法 ·火攻篇》

3、算胜原则与企业战略筹划

军事战略，是谋划战争全局的方略。

企业

战略，是谋划企业发展全局问题的方略。

计利以听，乃为之势，以佐其外。——《孙子兵法 · 计篇》

(二)“全胜”原则与企业战略指导

    “百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

    “兵不顿而利可全。”

1、“全胜”的实质

不战而屈人之兵==唯心主义？

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。——《孙子兵法 · 形篇》

称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

2、“全胜”的途径

全胜四法：上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城

有主有次、相互配合

3、“全胜”原则与企业战略指导

    企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为顾客提供良好的服务和优质的商品。正确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务”。 ----服部千春

企业全胜战略：

双全：兵不顿而利可全

双方损失小，胜者获利大   

完全：必以全争于天下

全局性与长远性相结合，追求企业最大效益的战略   

(三)“知胜”原则与企业战略前提

知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全。

1、“知胜”的重要性

知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知

彼，不知己，每战必殆。——《谋攻篇》

    知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？   ——《虚实篇》

    相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。 ——《 用间篇》

2、“知胜”的内涵

⑴ 知用兵之道   ⑵ 知敌我之情   ⑶ 知山川地理

3、“知胜”的要求

⑴ 善于“先知”  ⑵ 善于“尽知”   ⑶ 善于“知彼”   ⑷ 善于“知友”

4、“知胜”的技巧

⑴ 严密隐蔽我方企图或行动，使敌不知      ⑵ 迷惑敌人，使其判断错误

⑶ 灵活变化战法，使敌难知就里            ⑷ 挑动敌人，使其自我暴露

5、“知胜”原则与企业战略前提

⑴ 识“商道”    ⑵ 识人、用人   ⑶ 全方位了解经营环境

(四)“先胜”原则与企业战略重心

1、“先备”与苦练内功

    道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

    知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。  

2、“先机”与谋取商机     

凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。 ——《虚实篇》

(五) “称胜” 原则与企业战略基础

1、“称胜”的实质

谋取数量优势：以镒称铢

谋取质量优势： 兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌，取人而已       ——《行军篇》

2、“谋形造势”与企业战略基础

(六)“奇胜”原则与企业战略策略

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。——《势篇》