华为销售方法论与工程总承包市场开发
面对复杂的国际政经局势,中央审时度势,提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略,这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节,面对新的形势和挑战,学习华为这样优秀企业的销售方法论,重新审视我们工程总承包市
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帮助学员全面认知国际工程市场开发与运营过程中所应该具备的国际化视野,包括经验与思维,能够基于这种视野进行高效的全球化经营。
帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧,能够在实务工作中熟练应用。对国际商务谈判的基本认知1、 商务谈判的定义与特点2、 谈判成功的三大筹码3、 国际商务谈判的一般程序4、 国际商务谈判的特殊性5、 国际商务谈判的常犯错误
深入了解华为国际化的历程,从战略设计、市场开发、组织变革、团队建设和风险防范五个维度全方位解读华为的经验与特色,并协助受训企业规划自己的国际化实践。
工程行业的销售已经不再是简单的关系营销,而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度,我们不是卖工程,而是在满足客户的需求,提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值,我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化,才能
课程目标:1、帮助学员充分认知国外的政治文化、社会治理与商业生态,掌握按照国际规则运营企业的能力;2、帮助学员全面学习全球主要文明和