百战归来,清大EMBA再启程

管理故事

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要害与敏感关键点

有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

碗破的启示

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?老人答到:我再怎么回头看,碗还是碎的。你得

杯子

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说这是牛奶;当改装菜油的时候,人们会说这是菜油。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说这是一只杯子。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;

班花

说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。

夫妻

人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

习惯

乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?启示:当提供免费服务

智慧

美女住酒店一晚结账时账单800元,她抱怨太贵。经理说这是标准收费,酒店附设泳池、健身房和wifi。美女说自己完全没使用,经理说饭店有提供,是她自己不用。女客人打开皮包掏钱付账,但说要扣除经理和她共度春宵的

推销你的梦想

迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”

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