销售王道,价格博弈!
博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。
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总裁营销在国内初现端倪,但大都处于无意识的状态,一些企业家凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象,创新自我的形象,提高自身形象对于企业、品牌的影响力。由于人们对总裁营销的模式与内涵缺乏充分的了解,常常容易掉入以下七大陷阱:
现代渠道的飞速发展,给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。
自微博这个社交网络诞生以来,就受到了大家的热捧,“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。
这是一个吃喝玩乐的时代,这是一个恶搞的时代……一句话:这是一个娱乐至上的时代!
宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。
“社交”很忙。是的,不知从什么时候起,“社交”成了读书排行榜的常客。总是有好些个兄弟跟他并肩而立--沟通、技巧、成功、秘诀、快速、人脉……
品牌,即名称。品牌不仅仅是一个简单的名字,只有在名字的基础上添加一定的概念才是品牌。比如一个叫‘小明’的人突然变得十分的出名,但只有在他‘小明’的名字上附加了他人生的成功与人生中的故事,才是‘小明’的品牌。
进来从众多老板咨询的问题中可以发现他们一个困惑,工业用品适不适合做网络营销,该如何做网络营销?
中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。