消费者心理定位
的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克•特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。
营销防沉迷：业立于道而毁于术
新时代的营销机会是客观存在的，积极的了解和合理运用这些机会原本没有错，但需要适度和分清主次。英文有句警言“Do know harm, Do no harm。”也就是所谓“知其所害，避用其伤”。在这样一个充满机遇和诱惑的新营销时代，企业应该保持充分开放的学习心态和探索精神
工业品销售，如何判断客户偏好？
客户偏好，是工业品销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。若是与技术、品牌和实力相近的对手在竞争，客户偏好
土豆：以内容营销征战2012
“土豆网对于所有主流热门内容的高度覆盖，必将推动中国视频行业的新一轮发展。随着网友对内容的要求越来越多元、选择越来越分化，土豆网将继续保持视频全平台的领先发展策略。”王祥芸说道。
避免客户忠诚营销的误区
管理层是做出正确的客户定位和战略选择是至关重要的。但对于一个注重执行力和营销实效的服务型企业来说，仅仅做出了正确的客户定位和资源投入计划还远不够，一个好的葡萄园战略还必须行到真正的贯彻落实。 以
2012年如何改善你的潜在客户？
时候醒醒了，抛开所有这些好日子就要来了的讨人喜欢的陈词滥调、乐观的预言空头支票。对任何糖衣包裹的无用之物，现实没有告诉你应该知道的。而且不要告诉我，你不想知道冰冷残酷的现实情况。因此，无论你正在找工
情感营销的道道儿
什么是情感营销呢？情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购
如何让潜在销售客户重新参与
我们中的大多数人都愿意帮助那些身处困境中的人们，这是我们的天性。那么，当我们看到某人遇到麻烦的时候我们该做什么呢？我们倾向于帮他们一点。不管是有意还是无意的否定倒转都把销售人员重新带回到游戏中。
奢侈品营销的亲民法则
细分市场不同，购物体验的理想模式也会不同。奢侈品领军企业找到了多种方法应对这种挑战：根据顾客细分定制产品、开发个性化的销售模式、提供独特的服务等等。例如，Coach公司把零售店分为旗舰店、时尚店和核心店三种类型，并分别设计购物体验。
解析跳级营销的实战案例
车市率先引入跳级营销——随着家用车市场的竞争越来越激烈，众多低级别车的性能已经开始向上一级别车型延伸。品质、动力、操控、空间以及配置上拥有“上级车品质、下级车价格”的车型开始频频出现，形成了一批“
