百战归来,清大EMBA再启程
渠道开发管理之道

渠道开发管理之道

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我做了多年的渠道营销,开发,管理工作,横跨建材(化工),小家电等行业。从负责一个省到一个区,再到一个大区,我感受颇深。

“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案

“邻居瘪三”掀起的口碑“飞”案

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如果你的家离上班的单位有一公里,假设你每天步行上班,你知道自己一路上会看到多少个和广告有关的东西吗?如果你用心数一数,会发现少则一百,多则数百。如果再让你认真回忆一下,这些东西你记住了多少?

工业品营销提倡“放水养鱼”

工业品营销提倡“放水养鱼”

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消费品营销中常用“销售漏斗”。所谓“销售漏斗”就是漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户,漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户,漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)。

搜索引擎营销遭遇瓶颈该当何解

搜索引擎营销遭遇瓶颈该当何解

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毋庸置疑,搜索引擎营销市场蓝海当下已经成形。大有席卷全球、盖压一切之势。所以国内企业凡营销言必称搜索,凡搜索皆必称营销。其实皆不然,试问有多少家企业真正懂得搜索引擎营销,又有几家企业真正运用得好,恐怕答案未曾凿然。

你有优秀营销员的性格吗

你有优秀营销员的性格吗

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由营销工作的特殊性决定,营销人员也要具备某些特定的性格,否则便无法与形形色色的客户打交道,无法顺利地完成营销工作。

洋品牌玩变脸的三点探究

洋品牌玩变脸的三点探究

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曾几何时,洋品牌是质量过硬、技术先进、安全美观的代名词,无论是家用电器、食品药品、还是其它汽车之类的大件商品,洋品牌都赢得了中国人的喜爱。但是随着各种问题的不断出现或曝光,洋品牌在中国人心目中的形象已经大不如前。

如何从销售跨越到营销

如何从销售跨越到营销

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销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。

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