徽酒营销
徽酒历史：四大特征成就徽酒板块力量。 在刚刚结束的第六届中国名酒评选中，口子窖、古井贡酒双双入选第六届“中国名酒”称号，徽酒第一次打破了古井贡酒一家独秀的历史，充分证明了徽酒...
经销商也需要规划
黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运...
借势“连锁”转战 OTC
非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由...
重新制定销售政策，让雪津市场占有率达到90%
目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达17...
涨价，涨出了一片蓝海
张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。 受...
一位省区经理的季度工作总结暨工作计划
尊敬的各位领导、各位同仁大家好： 非常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作汇报，同时将﹡﹡区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。 某某...
终端突破，功夫在场外
“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人...
“蓝海”啤酒进城记
低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中。 “蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品...
订货记
时值四月,春暖花开.梅雨绵绵。 他一个人奔波在大街上,人潮中,充满水份的空气中不知从何处飘来阵阵的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 好舒服啊! 他已记不清有多久没到城外看那...
一个分公司经理的极速历练
2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年...
