水管家心到渠成
做市场推广有三个层次：第一层次是眼到；第二层次是手到；第三层次是心到。眼到解决的消费者能看到、找到产品的问题，表现方式为广告、陈列等；手到解决的是消费者对产品进行咨询、试用...
花花公子下乡－－花花公子内衣 “百县财富计划”的幕后纪实
7月23日，石家庄凯旋金悦大酒店，五楼国际会议厅。美国花花公子河北“百县财富”计划发布会隆重举行，来自全省近500名服装经销商济济一堂，气氛热烈，现场签约覆盖率高达95%，甚至许多经...
品《孙子兵法》，话医药营销之二 ：盘满钵满靠执行
《孙子兵法》一再强调“兵者，诡道也”，教育世人为了取得竞争的胜利应该不拘一格。在现代社会的商战中，我们首先应该遵循商业竞争的法律法规，按照市场经济的内在规律制订出相应的作战...
中小企业绝地反击(一场抢滩登陆战)
现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业...
实战分解饮料入市动作
笔者从事软饮料行业营销年，策划和执行的活动案数不胜数，根据市场多年的经验心得，从“推”“拉”两个动作实战分解饮料如何快速入市。 一、分解“推”实战动作 1、 进入流...
一次市场推介活动的真情体验
“2月28日，由上海市电气设计工程研究会举办的第五次会员代表大会暨新技术、新产品展示交流会在上海市科学会堂隆重开幕。参加本次会议的有来自上海地区的各设计院所电气设计工程师代表约...
香烟营销，赢在终端
香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是...
对位营销，扬帆蓝海钻石航母
结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整...
“抗旨”抗出来的样板市场
“将在外，君命有所不受”。这句话在古时用来形容那些能力出众，个性桀傲的将领们，领兵远征后，不完全执行朝廷的旨意。根据战争的实际情况，灵活制订战术策略。冒着“抗旨”的风险并屡...
促销小分队如何适应卖场管理
促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍，工作时势必会执行着公司的统一化管理原则，而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛...
