初级市场，营销就是抢地盘
做营销就是抢地盘 我们往往会有这样的体会，就是发现了一个市场，很快的，这个市场就会有很多的竞争对手介入，要么是跟进的，要么是来洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中国市场有一个基本特点就是“快”，快的
企业商品战略第一步：差异设计商品
百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自
领导方式也要“应景”
领导方式并不是如同行云流水般一成不变的，在一定程度上要来一个180°的转换，为什么？因为领导情境变了。领导情境会是什么样的情境，常规发展是一种领导方式，非常时期，出现危机的时候，又是一种领导方式，
“年轻化”传播的陷阱
2009年上半年，东风日产骊威以4.5万辆的销量成为两厢车市场的冠军，而让人想不到的是，它的销量竟然是市场呼声最高的新飞度的两倍！除了POLO劲情的月销量维持在5000辆左右，其他两厢车的销量更差，像马自达2、斯
危机下 广告主更应关注消费者的诉求
中国经济进入寒冬的原因和表现形式与西方国家不同。在中国的冬天里，日子最不好过的是那些低收入工人和受到出口下降冲击的企业主。此时，国民总储蓄率仍然居高不下，也就是说仍有很多现金要么藏在家里的床垫下，要
小心那些危险的“细节”们
最近一本美国的时尚杂志做了一个有趣的调查，针对的人群正是已经结婚多年的男性，令人惊讶的是，他们在10多年后依然记得头次见面时的种种细节场景，而其中的一些片段正是促使他们选择现在伴侣的核心动因。一位男
广告是一个企业的呼吸
说实话，我不是搞经济的，对未来的经济走势也难以做出准确的判断，当年界82岁高龄的格林斯潘在美国国会接受议员们狂风暴雨般的质疑时，也不得不拉下老脸来承认：他对美国经济与金融的预测有失准确。
成长市场为什么不能细分
以前谈到了细分需要市场处于成熟阶段，在成长市场里我们看到了很多显性和隐性的需求概念已经开始显示出来了。当然，也有很多没有显示出来的需求概念，这是因为市场的容量还没有达到一定的量。比如，成长市场的容
如何写出完美的营销信件
随着我们进入2009年，有一件事非常清楚，那就是：对于营销从业者来说，我们正在步入新时代。让我们姑且称其为“建立关系年”。现在所有潜在客户都希望每一次购买都是安全的，这意味着他们会依赖于自己了解并信任的公司或品牌。要想完成销售，要更加强调你与客户的面对面交流
招商银行：如何打“名人牌”？
借力。招行通过借力代言人的日常活动来嫁接品牌营销，充分发掘明星价值，扩大运作余地。例如，北京奥组委和凤凰卫视曾制作了一部2008 奥运宣传片——《郎朗的歌献给2008》。这部宣传片还有很大的“富余”营销空间，招行于是通过赞助《郎朗的歌献给2008》
