营销策略与价值回归
在低迷的市场上，企业可以通过创新的广告策略，为自己创造传播机会。比如，安利组万人团乘坐邮轮到台湾观光，给台湾地区带去近6.2亿新台币的消费收入。对于安利来说，其实这只是它内部正常的客户情感沟通工作
长尾理论再思考：界定畅销产品和利基产品
长尾理论认为，随着互联网使产品的配销变得越来越容易，同时，采用最先进的推荐系统，能让消费者了解到不怎么引人注意的产品，人们的需求就能从需求曲线——就像在一个由X轴和Y轴构成的坐标所描绘的那样——的“头部”，也就是最热门的产品，转向由长长的“尾部”所代表聚合
时间与金钱 哪一个在左右消费者
时间概念会使个人对产品产生一种基于使用经验的个人联系。为了证明她的观点，莫内吉尔引用了一句著名的啤酒广告语：“米勒时间到了。”直到今天，许多消费者对上世纪80年代的这则广告词依然记忆犹新，因为消费者将啤酒与每天下班时的休闲时光联系在了一起。
轻型营销体系
在品牌塑造中，要强调客户个人的品牌体验，强调利用新媒体进行互动式营销。要以最少营销投入，获得最大品牌资产回报，打造具有持久商誉的企业，打造利用最少有形资产的、品牌型的“轻资产”企业。
正确管理非盈利顾客
“客户剥离”，即企业对现有客户停止提供产品或服务，曾经被认为是不可理解的。然而，客户剥离如今正在成为许多组织的战略选择。当然，鉴于获取新客户的高额成本及不同细分市场交叉销售的复杂性，客户维持也是必要的。但是一些企业正在利用市场细分的新技术和新方法区分客户
战略营销：顾客价值的思维革命
市场竞争哲学早已告诉我们：竞争可以激发需求，竞争能够造就市场。没有了竞争，企业的发展往往也就迷失了方向。营销制胜的一个重要条件就是在竞争中寻求比较优势，只有在比较中才能有效地弥补竞争差距，更快地创造竞争优势，否则企业的价值创造对于顾客就会毫无意义。
信息化：中国渠道变革大趋势
渠道信息化的情况比较复杂，一些企业面临的渠道信息化难题与其说是技术上，毋宁说是管理上。企业在渠道信息化的过程中除了选择适合自己的信息化产品外，最主要的是在实施上下工夫。如果没有一个从系统设计到推进再到管理、生产、销售全方位执行的保障体系
营销不要偏离战略
战略是我们常说的“如何做正确的事”，而营销不偏离战略则是“如何正确地做事”。只有营销不偏离战略，战略才能得到有效执行，企业目标才能更好地完成。营销不要偏离战略
百度的渠道哲学
随着业务规模快速扩大，百度的渠道也快速发展起来。“渠道的快速成长也让百度看到了潜在的危机，到了2005年年初，我们收购了上海的代理商，把它变成了百度的全资子公司。2006年，我们又把北京和广东的代理商变成了百度的全资子公司，通过直销模式推广我们的搜索业务。
如何获取新客户
新客户获取是一个专业的过程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道数据库营销工具，提高你的商业智能分析能力和客户洞察力，扩展潜在客户。新客户获取是每一个营销人都会面对的任务，更是必须完成的首要任务，因为这是企业经营业绩持续增长的前提
