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深度分销应用的前提和分类

2013-10-03 35

深度分销应用前提： 1、深度分销应用切忌死搬硬套，具备可复制性但不具备普遍应用性，一定要按20/80的原则规划不同的市场类型，对于产品力、品牌力、渠道建设力较为强势、市场容量较大的宜采用深度分销，即成熟市场

2013-10-03 32

设计八看起来像是在玩完全不同的游戏，但是在本质上，其实和设计六一样，利用的是人类天性中的“定锚效应”。但是这会儿不卖裤子了，咱们玩的是摸彩游戏。既然是玩游戏，那么就不是裤子的买卖了

2013-10-03 38

华为的客户关系管理（CRM）在华为内部被总结为“一五一工程”，即：一支队伍、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。通过这个“一五一工程”。　　

2013-10-03 31

快乐是营销里的最大秘密--营销高手们，面对“有常”，我的建议是：不要把“自己”、“财富”、“虚名”、“情感”等等，看得太真实、太具体、太有趣，这些都是随时会幻灭的东西。反而那个最常被我们忽略的“心”，才真正好玩。常常练习让您的心安静下来，观察您的呼吸

2013-10-03 33

消费者究竟是如何被摆布的呢？其实是被自己那厌烦算计、宁愿走捷径的心摆布了。善用这样的人类天性，厂商可以不费吹灰之力构建强大的品牌，可以聪明定价轻松套利，可以回避顾客对本身产品缺点的知觉，甚至可以左右顾客在决策当下的购买选择

2013-10-03 31

你可以写出世界上最有说服力的文字，但即使最好的文案也并不是总能推动消费者。换句话说，写出一份语言流畅、可操作性强的有意义的营销文案，使其表现出中小企业主需要的投资回报，这需要的不仅仅是写作能力。

2013-10-03 33

过去一年多，由于多重因素影响，国美经历了最为严峻的考验，困难是前所未有的。站在我的角度，我非常感谢我的团队，我们不仅一起挺过了难关，而且还完成了国美历史上最为重大的变革。2009年，我们关闭了100多家低效

2013-10-03 31

谈论包括烟草在内的快速消费品的营销话题，很容易就会聚焦到渠道，这是为什么呢？因为渠道越来越成为“快消品”的核心价值区，尤其是烟草，渠道之外，几无空间。

2013-10-03 34

做产品的初始从消费层面看是满足消费者需求，但当消费者需求变的更多更广泛更为复杂时，企业就很难琢磨消费者真正的想法和感受了，所以对消费者的深入研究在营销过程中显得最为重要！

2013-10-03 31

　　要提高中小城市消费者对品牌的认知度