厂家如何从“直供”转换到经销商模式
渠道模式的转变是以库存归零为标志的，把一些前期的麻烦处理好，经销商才可能更快地进入角色。否则，在经销商刚接手业务时，很可能会影响到经销商现有业务的顺利开展，会使经销商和厂家的磨合期增长，并很可能影响到厂家销售业务的正常进行。
盘点假日营销7大错误
企业主在假日季节通常停止销售，因为他们都在谋划着新的一年要大干一场。持有这样的观点是很普遍的，不过他们却很少知道，有多少机会曾与他们擦肩而过。假期是开拓新业务、与现有客户和消费者进行再联系的最佳时机。
“差异化”的胜利与迷失
“差异化”曾是市场营销学者、企业家、策划人的万金油策略，无论是产品差异化、品牌差异化、传播差异化、营销差异化甚至商业模式差异化，都能让企业在某一特定的时期、特定的领域显得与众不同，并由于向市场提供了
网络购物大爆发 市场细分呼唤快速反应之道
以前顾客买你的东西，未见得是他多喜欢你，你只不过是他最不讨厌的那一个而已；而如今的中国网民多是手头并不宽裕的年轻一代，他们没多少钱，却还要追求个性，不是喜欢的，理都不理。更重要的是，他们形成一个个网络上的同好群落，在自己的小圈子里寻找认同，交流心得
促销广告：适当“挑衅” 勾起顾客消费欲望
一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30％；原价给予50％折扣；买2送1。2个月后发现：“买2送1”店的销售额比其他两店高出35％。这说明，大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜，而对价格优惠和打折总有很多疑虑
当今营销的四大变革
当今营销的四大变革，各行各业已经全面进入网络营销普及时代。以笔者现在所在的公司为例。以前的业务基本上来自于业务员的上门拜访（俗称“推销”）；后来逐步增加了电话营销，因为业务范围扩大到了全国，那时电话营销的占比最高达到公司营业额的60%
战略营销，从顾客的视角看问题
美国营销学者劳特朋是较早认识到顾客价值的学者之一。他对顾客价值的阐述主要体现在1990年提出的4Cs理论中。针对传统营销组合4Ps理论只是从企业角度出发来制定营销决策，忽视了顾客真正的价值需求这一不足，劳特朋认为，企业在市场营销活动中应该首先注意的是4Cs，这才是顾
快费品如何进行网络营销创新
由于快速消费品领域的竞争较耐用消费品、高价值产品市场竞争更加激烈，新产品与新品牌的涌现更加频繁，因此互联网媒体及其受众的特性使得其在快速消费品市场营销中的独特作用和价值具有足够的吸引力和不可替代性，网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段。
让广告传播更有效的6个技巧
有没有简单可行的方法让企业的传播更为有效呢？笔者在5W1H的模式下总结出传播的TWH模式，以期跳开传统理论的晦涩，希望能让企业的传播变得更简单、更有效。
事半功倍 满足客户需求的同时为客户创造价值
营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心
