新品饮料市场的两大死穴
饮料市场是一个喜新不厌旧的市场，这里既有经典了100多年的碳酸饮料可口可乐、百事可乐，也有风靡了十几年的茶饮料 康师傅冰红茶、统一绿茶，还有果汁市场的新宠 水溶C100、Hello-C，更有混搭饮料中的营养快线、汇源
如何召开完美的客户会议
在会议结束的时候，确认下一步（如何可以的话）或者达成交易。如果你完全按照上述步骤进行销售，并且赢得了客户的信任。如果客户喜欢你，这样应该很容易达成。事实上，如果你做的足够好，客户甚至会在你有机会达成交易之前进行采购。
营销失败的十大原因
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气,国营企业有、老牌的民营企业也有,很多干部不是做事,而是做人,专搞人事关系,攻击对手或有能力的人,结果要么是能人留不住,要么是能人也会变得无能。一些企业或个人成功了,总是喜欢拿过去的思路经营新的品种,殊不知任何新品都有差异性
史玉柱创销售神话的10大广告法则
市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。
广告投资风险控制的五个维度
听说爱斯基摩人捕北极熊很有方法，北极熊喜欢血腥味，爱斯基摩人就用鲜血、积雪和尖刀，滚成一个充满血的雪球。北极熊发现血球，以为发现了美味，就用舌头不停地舔，舌头很快被冻麻木，雪球渐渐被舔化，露出的尖
中小企业需要什么样的营销策划？
营销策划是否真的让中小企业望而却步呢？答案是否定的。营销策划绝对不是大企业的专利，恰恰相反，当下的中小企业更加需要营销策划服务。那么，对于成千上万的成长中的中小企业来说，什么样的营销策划是他们最需要
市场细分的条件把握
市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群
促销滑铁卢
一个保健品刚刚推向市场，在目标受众对其功效尚未确认和使用习惯还没有形成的情况下，就靠大力度促销吸引人气，对其后续市场操作会造成极大的障碍—不仅价格很难恢复到正常的市场指导价，而且引发了信任危机，大力度促销让目标受众不敢尝试。
营销策划中的包装策略
产品包装作为营销竞争的重要手段，已不再是简单意义上的“漂亮”而已，更多地应体现产品的特质、品质、个性。 产品包装识别设计是为营销沟通提供更直接、更有效的途径，从而成为企业整体营销沟通策略的重要组成部分。消费者的购买欲望3/4是心理因素，1/4是功能上的因
郭汉尧：营销组合设计
特德•莱维特认为，“除非销售得出去，否则产品便不能算是产品，而只不过是博物馆中的收藏品罢了。”营销人员要注重营销组合设计，这样才能为公司产品带来销量。在具体做法中，营销人员应该列出可以影响客户的企业活动，并对这些活动组成的营销组合进行统一规划
