支招年度营销计划:平易近人最丰满
产品经理需要在这个时候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作,鱼有鱼路,虾有虾道。有的公司直接找策略或广告公司拿方案再招标,有的公司抓耳挠腮2个月,讨论、汇报、讨论、汇报……这几个月是产品经理最容易内分泌失调的季节。很多培训公司开始提供以营销计划为内容的培训
产品经理需要在这个时候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作,鱼有鱼路,虾有虾道。有的公司直接找策略或广告公司拿方案再招标,有的公司抓耳挠腮2个月,讨论、汇报、讨论、汇报……这几个月是产品经理最容易内分泌失调的季节。很多培训公司开始提供以营销计划为内容的培训
“中国品牌的成长必须伴随中国的综合国力、中国文化的强大,并逐步延伸和辐射的国际市场,这是一个漫长的过程,需要中国企业持续不断的坚持在海外市场的开拓和坚持。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为。
致力于品牌建设的厂家,大都把市场服务的触角,延伸到终端客户,从过去简单地追求销售量增长,转向追求销售质量提升,拉着经销商一起做终端服务。说穿了,品牌战火已经在终端层面熊熊燃烧!终端客户档案,在这样一个背景下成为焦点。
“在公司和顾客的关系中,一个显而易见的趋势是顾客权力的增长。最具前瞻性的公司,会在这种变化中,不断尝试如何更好地和顾客进行互动,如何在不提高成本的情况下更好地提供顾客定制化服务,满足不同的消费群体。”
对于中型企业,可以适当选择市级市场为基本营销单元,因为中型企业能够承受相对较长时间的资源投入。有的企业规模很小却布局全国市场,资源不多却想进入北京、上海等大城市,这样的市场弱势企业做不起,做不起就一定不要做,做了就是对有限资源的浪费。
渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的,自然,市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为,自然,消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性,而且消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。那么,当下中国人的消费行为在经历怎样
顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%,在某些行业里,这一比例会更高。因此,开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。
两天时间,乔安路带着联合利华大中华区董事会,马不停蹄地在北京拜会网络四大巨头——MSN、百度、新浪和搜狐。 赶在圣诞假期前,乔安路(Alan Jope)带着联合利华大中华区董事会飞往北京。这次北京之行,既不
7天酒店连锁与竞争对手的比较优势相当明显,他山之石,可以攻玉,7天采用的深入市场的抢逼围策略,以及全面、持久、以人为本的品牌建设和推广,值得我们每一位从事营销人士的学习和借鉴,现在就去7天酒店体验一番吧。7天连锁酒店的品牌建设,告诉我们根据市场潜在消费者
营销管理——创造规则者赢,不好的规则可能致其国破家亡,一个好的规则则使之昌盛富足。对于今天的企业来说,一个好的规则可以让你的营销活动变得轻松高效,让你们在消费者面前充满魅力。如果能把规则上升到战略的高度,规则对企业来讲就是一种强大的竞争力!