销费用是这样浪费的
企业通过广告宣传，可以帮助消费者对产品和品牌形成消费认知，但要想实现成功销售还是要依靠强大的终端来支撑，因为终端能让消费看得到产品并方便购买。因此，企业只有将高空广告和终端建设有机结合，才能实现推力和拉力的互补，达到1+1>2的效果。
酒企上央视，馅饼还是陷阱？
2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业比往年更活跃，累计中标金额比上年增长1.8倍，占到整个央视广告投入16%以上。个体酒企中标金额分别为：五粮液4.05亿元、泸州老窖近5亿元、郎酒4亿元等；二线品牌紧随其后，汾酒、古井贡及四特等品牌的广告投入也均突破亿元大关。
旅游营销 酒类营销新天地
将酒品营销与旅游文化相结合，增加酒品营销的亮点，利用自己的优势资源，借助旅游景点广泛开展品酒会、品鉴会，吸引游客，增加销量。还可利用自身的旅游景点优势，利用自己的旅游文化展览馆、旅游文化长廊、旅游观光带、生产示范基地、生态工业园等优势渠道，铺设自己的酒品
五招加强终端客户管理
企业应建立起一套完善的终端客户档案，对每个客户实行动态管理，将每个客户的详细资料，如身份证、营业执照等资料复印件、资金信誉情况、以往经营历史、月度和年度进货情况、回款情况、业务经手人员、有关账务手续、未解决问题等登记在案。
小型企业愈发重视社交营销
如果你还在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么网上营销手段，那么你不用再发愁了。一家为小企业提供营销服务的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近对此展开了一项调查，厘清了相关信息。以下是他们的报告：
可口可乐新浪微博的独特营销
2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数到2011年、2012年、2013年年底预计将分别达到1亿、1.68亿、2.53亿人。据最新的数据显示，新浪微博的注册用户总数已超过1亿，新浪计划将微博作为
中小企业营销：重新界定客户
企业存在理由即是创造客户，此等将客户置于企业运营绝对高度的论断几乎是每一个营销管理者耳熟能详的“圣经”，然而，客户之于国内的中小企业却常是头疼的代名词——尽管我们天天绞尽脑汁于开发客户与满足客户的要求，但他们却常常使我们焦头烂额、不知所措
由戴尔直销看多元化营销模式
戴尔,这个国际驰名品牌,曾几何时让中外无数营销人士以为高山仰止的营销开拓创新的勇士,如今因为对其独创的直销模式的坚守,而在全球逐鹿的竞赛中渐渐失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,惊涛骇浪,潮涨潮落,戴尔的浮沉对于中国的各大中小品牌,在选择与坚守自己的营销模式的运作方
企业电子商务的数据库营销策略
很多广告公司和网络营销公司为了迎合客户的需要，什么广告模式都往精准营销上靠，这从很多新营销会议会看到很多，但是大家想一想，当企业客户无法区分和评估的广告公司带来的客户那个是优质的，那个是低价的客户，
减法营销：构建从外围到核心的产品与服务
减区域即是企业在推广产品营销的过程中，一定要选择好战场和阵地。在选择战略和阵地时，一定要把握好舍得原则，既不能贪多求大，也不能无所作为，重要的是选择最适合自己的区域。代表性案例：苏泊尔生活馆。
