百战归来,清大EMBA再启程
优秀营销员要个性

优秀营销员要个性

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由营销工作的特殊性决定,营销人员也要具备某些特定的性格,否则便无法与形形色色的客户打交道,无法顺利地完成营销工作。

卖场消费者的5种消费行为模式

卖场消费者的5种消费行为模式

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卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式,就能够采取相应的营销方法去赢得消费者,从而提升产品在卖场的销量。

境界管理:打通中西的管理模式

境界管理:打通中西的管理模式

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进入21世纪,经济全球化浪潮势不可当。面对新的历史背景,如何在继承中国优秀文化的同时坚持改革开放的创新意识,如何更好地将西方管理科学与中国管理哲学有机结合,创造全球化时代新的管理思想与方法,理应成为学界与企业界关心的重要问题。

资生堂的个别行销

资生堂的个别行销

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当一些企业急于将他们的产品宣传为“适合所有人”时,了解一下国外企业为什么采劝个别行销”策略并取得成功也许会有所帮助。

如何找准合适对象进行销售

如何找准合适对象进行销售

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格劳乔•马克思(美国喜剧演员与电影明星)曾经发出过这样一封电报:“请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然,就个人而言,鼓励人们变得这么势利并不属于合理的

谁说销售一定要上门?

谁说销售一定要上门?

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在国内传统的复杂项目销售中,50%是在做客户的关系,而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天,后者完全可以通过网络销售去解决。

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