推销中的五大提问技巧
提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。
销售团队怎么管？
不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。本文从几个方面浅谈对快速消费品行业销售团队的管理，对其他行业也可以借鉴。
回款的重要性与回款的技巧
在回款与谈业务两者之间，如果你的时间很紧，当然应该先去收款，因为谈业务只能说是一个过程的开始，而收款则是一个过程的结束，如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束，只有业务的销售而没有所销售出的货物的回款的话，我相信，不管如何大的公司都会搞跨
决定销售成败最重要的三大因素
通过了解客户的心理状态，判断客户的心理趋势，到掌握客户的心理，尤其是通过观察客户的反应做出适当的回答是每一个希望成为销售大师的业务员的必修课。记得以前招聘过一个小伙子，头脑反应比较慢，观察力特差，虽
只有客户放心了才能配合好
正因为客户放心了，后来我们很多工作都得到大力支持，客户也非常投入的参与其中，把我们项目当成他们的一员。使我们的方案与客户的实际情况非常贴近，按照客户老总的话说，比我在这工作30年还了解我们公司，因而非常认可下一步的实施方案。
营销团队管理和激励十三法
在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历，
做销售预测值得吗？
许多企业在与销售预测做斗争，但是在很大范围内他们的销售预测总是错的。他们花费了大量的时间和金钱，但是并没有得到很多回报。
如何把握决策者？
在生意场合，快速确定、并进而把握住客户（预期合作的对象）的决策者，对每个营销人员来说，都是至关重要的。 在此，笔者有以下心得和体会：
好销售和差销售的12个差异
同样的学历，同样的从业年数，同样的部门，同样的产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异？为什么有的销售员成功了？有的销售员依然苦苦挣扎？业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐
给你的销售战略一个创意的启发
很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。 许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案，销售时
