管理文库 - 领导力课堂

拿什么"引诱"顾客

2013-10-03 56

和都市村庄的麻雀型饭店以及繁华路段的大型酒楼饭店相比，从居民情况(笔者的小区加上周围距离不足1公里的地方有4个大型小区，总人口有几十万的)和消费水平(附近有菜市场、商朝、洗浴中心、娱乐会所等)来看，还是有较大空间的。

2013-10-03 58

促销起始点的概念与“辨别”的心理过程有关，在这个过程中，除非被感知的改变大于可以察觉的最小值，否则消费者不会对刺激产生反应(Luce and Edwards 1958)。

2013-10-03 59

要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。

2013-10-03 53

“一片红，吉庆有"鱼”，祝你财源广进，或许马上就有人到你这购×××，等晚上你去打牌赢了钱留着……

2013-10-03 57

犹太人有句名言，叫做“没有卖不出去的豆子”。卖豆子如果没有卖出，他们就把豆子拿回来，加入水让它发芽，几天后就可以卖豆芽。

2013-10-03 59

在销售工作中，我们无法光凭借理论来表现出真正的实力。不管理论如何清楚，都必须通过行动，才能看见已经融会贯通的专业能力。

2013-10-03 61

业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。

2013-10-03 51

秒杀，最早出现在网络游戏“红月”中，因为其极端的战斗方式得名。后发展到网上竞拍、股票、NBA等很多新方式领域。

2013-10-03 55

推销面谈是一种艺术性、技术性较强的工作，没有固定的模式，随着推销对象、环境等的变化而变化，因此要掌握一定的技巧。

2013-10-03 52

顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。