百战归来,清大EMBA再启程
理解销售管理中的决策链

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做好大客户销售,就一定会涉及到决策链的问题,很多人对这个没有什么概念,哪怕就是很多的销售人员也不太明白什么是决策链,以及研究决策链

关明生:阿里铁军的销售管理7要

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销售管理是老板们事业做大做强的必经之路,也是大多数“身累”的直接来源。销售管理很关键的第一个要点就是:不是自己做,而是通过团队拿结果。什么叫不是自己做?是说你不能跟团队一样也做销售,你要把团队的销售结果变成你的结果。

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