百战归来,清大EMBA再启程
销售目标管理与计划实施

销售目标管理与计划实施

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主讲:吴兴波课程背景▪企业的战略目标如何逐层下沉分解?销量目标与占有率目标如何尽快达成?▪如何制定目标?如何分解目标?如何有步骤的实施目标?如何确保目标顺利达成?▪如何达成由销售目标--行动计划--关键市场/客户抓取--业绩保障的方式方法达成目标?▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施?如何解决销售人员在行动实施中的问题?▪如何促使销售人

实现良性销售:警惕过分消耗的销售陷阱

实现良性销售:警惕过分消耗的销售陷阱

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  消耗促形成的背景:顾客没有忠诚度,品牌优势相当,产品无差异。同业贴身竞争,已经转向单店单品的争夺,都想通过高强度促销换来的更多消费者。消耗战由此形成,因为今天以高促引来的消费者,明天遇到竞品更高

构建更赚钱的销售型企业

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销售型企业常见问题企业在销售人员上的投入往往不达预期;潜在客户的平均获取成本过高,活动量 网络沟通量 电话量 拜访量偏低;销售团队成长

关明生:阿里铁军的销售管理7要

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销售管理是老板们事业做大做强的必经之路,也是大多数“身累”的直接来源。销售管理很关键的第一个要点就是:不是自己做,而是通过团队拿结果。什么叫不是自己做?是说你不能跟团队一样也做销售,你要把团队的销售结果变成你的结果。

销售精英价值营销3+3

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业绩倍增销售行为训练的工具与实施课程背景:很多业务人员做销售,一凭经验二凭感觉,成功不知道成功的道理,失败不知道失败的原因,凭感觉做销售,凭感觉投資源,结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据,执行有方法”,提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们,提升客户决策的倾向性也是非常重要的课题。本课程基于销售的底层逻辑,针对客

销售之路:路上篇

销售之路:路上篇

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当我坐在电视机面前,“那一天,我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明...”这首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,忆起了销售旅途的往事,曾经一颗受伤的心,在路上,由脆弱变得坚强,从动摇变得坚定,销售之路,我在路上,一路坎坷多磨。

向阿里铁军学管理

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总体课程目标:1、优化团队的薪酬体系2、提升团队业绩3、建立团队文化课程大纲第一天上午企业战略和战术的定位与落地1 使命愿景价值观如何

销售管理者基本功

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俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝”!团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强,但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属?领了销售目标,不知道如何分配下去?

营销精英“攻心式销售” 特训

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成就卓越销售奇迹的秘密法则【授课对象】针对市场客户开发人员,销售人员,与销售相关的客服人员等。【课程类型】销售技巧提升,客户关系管理,说服沟通技巧等。【培训形式】理论讲授60%、实战演练20%、案例讨论、游戏15%、经验分享、答疑5%以系统实用训练为目标,精彩案例,感动视频分享、动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。【培训目的】1、明确销售精英的素质模型2、了

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