百战归来,清大EMBA再启程
王占刚:华为“铁三角”是如何运作的?

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任正非曾经在华为内部讲话中说到,“如果一个人能把铁三角的三种角色都搞清楚,还能融会贯通,那这个人就是场景师,能够基于全球不同国家客户的不同阶段的需求,给出最恰当、最能满足客户实际需要的项目设计方案。”从华为应用到现在,“华为铁三角”是无数企业营销团队的学习

为什么华为说客户关系是第一生产力

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面向企业的销售与面向个人消费者是不同的,企业采购的决策模式复杂,充斥着各种博弈,决策者的因素至关重要。在竞争市场当中,对手并不是被

王占刚

王占刚

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15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

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